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  • 发布时间:2020-01-11 16:53:42 | 浏览:2628

    多盈娱乐平台注册官网|新城“闪电战”:在重庆,如何用600多天达到100亿?

    多盈娱乐平台注册官网,开栏语:地产江湖,强者居上。特别残酷又特别真实,衡量开发商们是否主流的标准,一是流量;二是产品;三是品牌。

    即日起,凤凰网房产重庆站推出《凰家房企观察》,在2019年年末,对重庆市场上的主流房企,做一个系列解读。

    第一期是新城控股重庆公司。

    它的基本面是:2018年初开始销售备案,2019年10月,总销售额达到107亿门槛,对于新入渝的房企来说,新城的成绩的确亮眼。

    地产行业,人情讲述故事,数据证明实力。

    入渝两年,新城控股(601155)控股重庆公司就交出了一份数据:600多天,总计销售额、回款额,双双突破100亿。

    对于城市地产圈,100亿是个门槛,是鲤鱼跃龙门的那道龙门。

    门槛之外,是努力进入“百亿俱乐部”攒经验值的房企小白甲乙丙丁,门槛之内,才是获得主流认可的房企大佬abcd。

    慢慢刷经验值,100亿也不难达到,重庆房企年销售额10强榜单里,基本上都能有这个数。

    关键是速度。你用1000天达到,还是用600天达到,不一样。2017年入渝的新城控股,如何在两年不到时间内就进入重庆地产主流视野的?

    《孙子兵法》里道出了这个道理:兵之情主速,由不虞之道。简单说,讲速度,讲谋略,讲人事,讲其他房企有所忽略的“软肋”。

    这就是新城的“闪电战兵法”。

    主速:新城重庆的高成长性

    骆驼,是新城控股给业界和市场留下的背影。它勤劳,坚韧,稳健。

    对,这就是新城的性格基因。无论是全国市场,还是重庆市场,新城控股首先是家高成长性、稳健型的企业。

    这样的企业性格,像是海明威笔下的主角,似乎说得很少,却有万钧之力。

    一方面,凭借着“闪电”般的速度,新城完成了在重庆市场规模上的布局。

    11月5日,新城控股发布10月份经营简报,1~10月,累计实现合同销售金额约2223.73亿元,比上年同期增长22.63%;累计销售面积约1959.62万㎡,比上年同期增长35.50%。增长速度均在20%以上,在前10强房企中,增长率位居前列。

    根据第三方机构克而瑞数据,新城控股今年以来销售额始终位居行业前八,彰显了公司发展的稳健。

    重庆,亦是新城控股的“冲锋军”。

    11月1日,新城控股重庆城市总经理王延军,给旗下300号人群发了一条微信:“亲爱的伙伴们,截至刚刚过去的10月份,我们仅用1年零10个月就累计实现了107亿的销售额,是历年入渝房企中以极短的时间实现百亿规模的佼佼者。”

    铭腾数据董事长朱廷勇向凤凰网房产分析说:“往届入渝企业达到百亿销售额的速度一般在3-5年,而新城600天达到这样成绩是市场和企业的共同成就。而就同期新入渝的房企来说,新城的速度同样也是位列前茅的。”

    另一方面,凭借着“骆驼”般的精神,新城完成了在重庆口碑上的沉淀。

    相较于数字,口碑这个概念,有些形而上。在地产领域,我们可以将交付看作对企业的一个大考。

    在新城布局重庆的600天里,迎来了自己的首批交付业主——2019年10月,新城和金科联合开发的桃李郡项目首次集中交付,5天时间总计交付了1008套,其中单日交付了318套。

    桃李郡作为一个好的开头,新城不断为重庆消费者快速实现交付承诺,也收获了一批认可新城品牌的忠实业主。

    截止2019年10月底,新城重庆的业主数量达到了约10700户,万余家庭选择新城来构建自己的幸福生活,覆盖人群达到约37450人。

    需要注意的是,靓眼的业绩底下有忧患。

    新城重庆公司能有这“600天100亿”的成绩,有重庆房地产市场进入裂变期,市场基本面的水涨船高。潮水褪去,新城重庆公司没有裸泳,但2020年的新城重庆公司,能再突破百亿之后的下一个百亿吗?

    市场未必允许,要想对抗下行期达到逆天改命,是个挑战!

    谋略:新城重庆的高策略性

    没有谁能随随便便成功。复盘它的“600天100亿”,钱、地、人三方面都需要认真看。

    钱上,这个城市公司的作用力不大,更需要房企总部是否把城市作为战略重镇来看待。换言之,在新城控股的城市逻辑里,重庆的分量有多重?

    幸运的是,够重。

    地上,2018年,新城重庆公司的土储数据很不错,排名第三,有生产资料,才能生产出产品,才能保证销售额。(数据来源:克而瑞)

    新城在重庆的“潜伏期”,满打满算也只有2017年1年时间。从和与金科合作的桃李郡项目开始小切口进入,并以此为样本,开始深入研判重庆人的购房逻辑。

    复盘其入渝过程发现,新城甚至细致到将重庆主城分为34个板块,持续对千余组客户进行1对1深入访谈,然后才全面进入重庆市场,2018年,一口气推出了7个项目,包括朗隽大都会、悦隽风华、金樾府等,遍布渝北、巴南、沙坪坝等热门区域。

    目前,新城入渝至今共计开发11个项目,包括了住宅和商业的业态。从朗隽大都会充满美式风格的大平层,到玺樾九里荣获的国家与城市建设最高奖项“精瑞奖”,再到琅翠关注重庆文化特色和山水印象的示范区设计风格。新城重庆的每一个项目都在精研品质。

    (新城·朗隽大都会实景图)

    (新城·琅翠实景图)

    截止目前,新城重庆公司在渝建筑规模约317万㎡,储备货值约148亿元,土地储备量达到154万㎡。

    集齐7个没有召唤神龙,但召唤出了好口碑,截止2019年10月,新城重庆公司交付了21.2万㎡的物业,到今年12月,这个数字预计将变成37.9万㎡。

    在重庆,每1000个重庆人里(以3000万计算),就有1个是新城的业主——重庆有约37450人选择了新城的房子。

    “新城重庆将关注城市发展,聚焦深耕,紧跟方向,依然以重庆主城为核心。在产品开发上将以中高端客群为主,结合新城现有的九大产品系进行优化和落地,”新城控股住开重庆公司总经理王延军说,”经济在发展,消费在升级,未来的生活,我们将围绕场景、科技、绿色、生态、文化等多方面展开,实践百年住宅作品。”

    人事:新城重庆的高适应性

    孙子兵法这样形容人事:“令之以文,齐之以武”。

    对于以营销为重的房企来说,重点在于分析其市场打法,人事反而显得很轻。但是要分析新城,人,是绕不过去的一个环节。

    凤凰网房产重庆站一直的观点是,人是房企“企业性格”能呈现的关键,而新城重庆性格,算是房企性格+城市领导人性格两方面作用力的因素之和。

    王延军在接受凤凰网房产的采访时说:新城总部对新城重庆成立之初的人员搭建非常重视,均来自行业标杆房企的高层人员,比如万科、龙湖等。相同的文化背景吸引相同气质的人才的到来,同时,通过平台、文化、薪酬、未来发展来进行人才梯队建设。

    第一是源于新城本身的“骆驼”性格。

    骆驼性格中,稳扎稳打、充满爆发力、持久力,特别像新城在重庆的发展轨迹,2017年能蓄能,2018年也能出击,2019年还能以跑马拉松的速度冲刺“600天100亿”,很符合孙子兵法中的策略:“其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山”。

    王延军对此说:“骆驼精神是新城的企业基因,我们强调诚实做人、踏实做事。在集团价值观指导下,我们重庆公司也形成了‘毋以善小而不为,勿以恶小而为之’的亚文化,以指导员工具体的行为,也算是重庆特色吧。因为简单、直接、高效的做事风格,也吸引了这样一群志同道合的人。”

    第二是新城重庆城市领导人对企业价值观的正向力。

    来新城重庆公司之前,王延军出身于一家职业经理人制度高度完善的老牌房企,由此带来他的职业心态和价值观,异常的积极进取。

    职业心态上,是“普通人心态”。新城重庆公司300号人,是由一帮普通人用骆驼文化凝聚了起来,始终朝着同一个战略方向不断努力,从无到有,从0到100亿。

    价值观上,新城重庆公司上下,无论是事业、生活还是运动、健康,都是不断解决挑战,去发现自我、挖掘自我、建设自我的过程。

    第三是在城市公司在营销细节与节奏上的把控力。

    新城控股的营销总李思锦出自龙湖,自然而然把龙湖“细腻、认真”的性格带入了新城重庆公司。凤凰网房产重庆站曾和李本人有过一场对话,原因在于他有过疑惑,重庆人更喜欢高大上、有排场的销售中心,很少人会在意其中的动线打造等诸多细节。而新城重庆则更认真务实,不仅注重“面子”,更注重“里子”,视觉、听觉、嗅觉、触觉等全方位的体验感需要案场每一个到位的细节和用心。

    凤凰网房产重庆站认为,房企的开发,从东到西有个“三年周期”规律,华东比西南领先3年,西南再比西北领先3年。

    新城控股,是把在华东当地“领先西南3年”的细节,现在就用到了自己的重庆项目上,这是诚意,也是对市场的尊重和敬畏,重庆这个事情,值得新城控股用最好的住宅产品、商业产品、以及匹配最精致的细节。

    正是这些对于营销细节的苛刻追求,也造就了消费者对于新城项目的快速认可。

    复盘总结一下:高成长性+高策略性+企业性格=新城重庆公司“600天的100亿”。就是这样一个场景:一个人费力推巨石上山,到达山顶,轻轻一推,让石头顺着山坡自己往下滚——水到渠成。

    重视产品,积累品牌,酝酿口碑,就像推巨石上山,把千钧之石推上万仞之巅,然后,在最高点推下山去。同时利用策略与人事减小阻力,把势能转化为最大动能,让石头滚的更顺畅,更远。

    在采访最后,王延军对凤凰网房产说:“新城重庆争取以更好的业绩和全方位的优异表现,早日进入重庆房企第一梯队。”

    【凰家评论】

    关于房企成长的故事,解读起来总是精彩纷呈,没有一家房企的“100亿修仙之路”是一帆风顺的,总是饱含着血与泪,牺牲着城市总的发际线,以及消耗着无数地产狗们的996、007,无数个拿地、开盘、交付的辗转反侧。

    如果要给它定个义,新城就像一只荆棘鸟,在唱出最动听的“100亿之歌”前,先把自己扎到荆棘里600天,“最美好的东西只能用最深痛的巨创来换取”。

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